4 estratégias práticas para ter um pico de vendas na Black Friday + Bônus

Tempo de leitura: 7 minutos

Oi, tudo bem com você?

A Black Friday de  2020 está chegando e nós temos muita coisa para fazer não é mesmo? 

Esse período de promoções e desconto ímpares será dia 27 de novembro, alguns dias antes de começar as ações de vendas para o Natal e será dias antes da  data limite do pagamento do 13º.

Tem presente no final desse artigo, leia tudo para saber!!!

 Além das estratégias que vou compartilhar com você aqui, no final desse artigo eu vou te dar um presente que vai potencializar suas vendas como um todo, leia tudo e no final você saberá ok?

O que é? De onde surgiu a Black Friday?

Antes de eu falar das estratégias eu vou te explicar o que é esse período das vendas e quando surgiu essa estratégia de promoções.

Ela é uma tradição americana e acontece nos Estados Unidos a muitos anos sempre após o feriado de ação de graças que é um feriado típico lá deles,  feito para agradecer pelo ano que que passou que está passando.

Lá acontece com o único dia de evento para promoções. Porém eles fazem um mês todo de planejamento de antecipação.

E no Brasil?

Aqui no Brasil né a as empresas e lojas costumam estender por todo o final de semana então começa na Sexta-feira e finaliza no Domingo Meia Noite  a Black Friday veio para o Brasil através de um publicitário o Pedro Eugênio. No primeiro a ideia não teve adesão das lojas físicas, apenas as lojas online acreditaram na proposta. No 2º ano em diante as lojas físicas aderiram e foi um sucesso e acontece até hoje.

Esse ano nós tivemos a semana dos Comerciantes aqui no Brasil. O Objetivo era trazer a data de descontos e promoções para Setembro. A alegação era que a Black Friday atrapalhava as vendas de Natal. Algumas empresas aderiram, mas  a Black Friday acontecerá normalmente dia 27 de Novembro.

Serve para a Venda Direta sim!

A Black Friday é muito focada nas vendas online, afinal é de onde vem os grandes faturamentos, mas eu posso te afirmar que essa estratégia se aplica para nós que trabalhamos com vendas diretas.

Por esse motivo eu vou te passar aqui 3 pontos importantes para estruturar sua Black Friday e x estratégias para você começar a montar agora mesmo + uma surpresa.

1 – Planejamento Antecipado

Toda a promoção precisa ser pensada com antecedência.

Por mais que a ação de vendas dure 3 dias você precisa planejar com antecedência os dois pontos abaixo são importantes nessa antecipação, afinal você precisa saber o que será ofertado

  1. Veja o que está muito tempo parado no seu estoque
  2. Escolha os produtos que você vai colocar em promoção
  3. Decida qual a porcentagem do desconto
  4. Calcule a previsão de vendas e assim estipule uma previsão de vendas/meta
  5. Escolha a estratégia que mais se adequa ao seu negócio (mostrarei opções mais a frente).

2 – Antecipação da promoção

Faça ações de divulgação voltadas para a data da Black Friday, crie essa antecipação com seus clientes. Mostre para eles que dia 27 terá algo especial e que eles não podem perder por nada essa oportunidade única com condições imperdíveis.

3 – Oportunidades e pontos de atenção

Lembre-se que muitos comércios ainda não retomaram 100% das suas atividades.

Isso é uma oportunidade para você. As lojas físicas estão com limitação de clientes para não criar aglomerações e as pessoas estão inseguras para sair de casa e correr o risco de ir numa loja ou shopping e enfrentar tudo cheio.

Se posicione na internet para que seus clientes vejam e lembrem de você, mostre que você toma todas as medidas de prevenção contra o vírus.

Tendo isso em vista você terá as seguintes oportunidades.

  1. Mostre que você toma todas as medidas de prevenção contra o vírus.
  2. Se posicione na internet para que seus clientes te vejam e lembrem de você.
  3. Mostre que você tem atendimento pelo Whatsapp.
  4. Divulgue que você pode fazer visitas a domicílio.

Pontos de atenção

Como em todas as estratégias de vendas nós precisamos ter algumas advertências para que você não cometa os erros que eu cometi vou colocar os mais importantes nesse cenário:

  1. Cuidado com o desconto que pode queimar seu produto.
  2. Não crie descontos falsos, se for dar desconto DÊ MESMO.
  3. Não use o termo LIQUIDAÇÃO esse termo tira o valor real dos seus produtos.

4 – Estratégias

Em relação as estratégias, não vamos inventar a roda, vamos usar promoções e ofertas que podem ser praticadas em qualquer época do ano, a diferença aqui é que você fará uma antecipação da promoção.

Exemplo de estratégias

1 Ideias que dão muito certo com produtos de uso diário:

  • Compre 2 e Leve 3
  • Compre 2 e o terceiro é pela metade do preço

2 Etiquetas de desconto (todo mundo ama descontos):

  • Crie Tags com desconto com era X reais e está X reais, tire fotos e divulgue para seus clientes. Você pode buscar referência na internet para fazer as Tags.

3 Se você vende roupas ou semi jóias, faça um bazar. Essa é a lista de itens para planejar esse bazar agora mesmo:

  • Divulgue coleções antigas que você tem em estoque
  • Monte uma mesa de degustação na sua casa num final de semana
  • Convide suas amigas com hora marcada de duas em duas ou três em três
  • Mostre para elas tudo que está em promoção

Essa estratégia realmente funciona, pode fazer que dará certo.

4 Se você trabalha com Cosméticos o Whatsapp pode te trazer uma enxurrada de vendas.

  • Monte um grupo de desconto no Whatsapp.
  • Monte uma mensagem dizendo como esse grupo funciona informe quando começa e quanto termina a Black Friday neste grupo.
  • Mande para todos os seus clientes, quem se interessar, entrará no grupo.
  • Prepare as mensagens para os dias de promoção (fale dos benefícios dos produtos, separe as melhores imagens que você tem).
  • Nos dias da promoção, poste os textos e imagens no grupo (falamos disso no item 2 Antecipação da promoção).

Não tenho dúvidas que essas estratégias vão te trazer um pico de vendas

Essas estratégias funcionam para mim e para todos os meus alunos, será uma excelente oportunidade de renovar seu estoque, vender o que está parado a muito tempo e parar de se queimar ou queimar seus produtos.

Depois que passar a Black Friday você poderá fazer compras direcionadas ao que os seus clientes comparam e assim ter um giro de produtos muito maior no Natal e nas próximas datas comemorativas que você poderá aproveitar para ter picos de vendas e repetir isso ano a ano.

E para repetir essas promoções e ter esse pico de vendas ano a ano eu tenho um presente para você. 

Eu te passei aqui 4 estratégias rápidas para você começar agora e correr atrás dessa mega oportunidade que é a Black Friday,

Só que eu quero te entregar mais estratégias e sei que você vai precisar delas, por esse motivo eu vou liberar aqui GRATIS meu Ebook Desafio do Zero ao Mil.

Nele eu abro as principais estratégias que aprendi nos últimos 8 anos trabalhando com vendas diretas.

Você vai aprender passos práticos para começar a montar seu negócio agora mesmo.

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